1996年安川和同济大学建立合作关系，而同济大学的建筑专业很具有权威性，通过接触扩大了以带有变频器的电梯为中心产品的中国市场占有率，当时在电梯行业安川变频器的市场占有率达到了 60%，安川是最早把矢量变频技术和矩阵变频技术商品化的公司之一。安川电机是日系品牌中少数成长较快的厂商之一，在上海建有变频器工厂。安川的产品在重载等高端市场占有独特的优势和过硬的技术，在轻中载用途上也正在大力推广，其产品在电梯、起重机械、建筑工程机械、化纤机械等行业占据领先地位。安川除了变频器之外还有伺服系统，即使在世界范围来看，安川电机的伺服和变频器的市场份额也是名列前茅的。安川中国总部位于上海，并在北京、广州、成都设有分公司。
2、产品与业绩
安川低压变频器 2007年销售业绩为 7.3亿，是日系品牌里面增长速度最快的一家， 2007年增长率超过了 40%，在低压变频器业务上一举超越富士和三菱。安川变频器在港机领域占有非常大的份额。
3、营销特点
安川变频器的营销特点是产品锁定优势行业，代理宁缺勿滥。安川电机株式会社在中国没有建工厂之前，于 1998年安川在北京成立了分公司，次年在多座城市设立办事处。此外，在上海、南京、郑州、大连、沈阳、杭州、金华、武汉、合肥、长沙、福州、深圳山西PLC编程培训等 20多个地区都设有安川变频器的代理和销售网点。安川在华东的市场份额相对较高，而在华南知名度相对较低。
安川采用的是代理商销售模式，有直接用户，但是不多。安川是一个非常专业的电机驱动与控制产品厂商，把与代理商的关系当成是战略合作伙伴的关系，代理商是安川在销售、技术和售后服务方面的延伸。通过与代理商共同举办宣传和推广活动，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的专业技能和销售技巧。
 
四、三菱电机-Mitsubishi
1 基本状况
三菱电机自动化产品进入中国，截至到 2007年是第 41个年头，目前由三菱电机自动化 (上海)有限公司负责发展中国自动化业务。这期间，三菱电机见证了中国工业的飞速发展，尤其是最近十年，随着中国制造业的快速发展而大步前行。在最近两年，三菱电机在中国的业务增长更是实现了大幅飞跃，特别是高端产品的销售额达到成倍的增长，。三菱产品的显著特点就是通用性强、功能齐全，它以小功率经济型和通用型产品为主，功率在 0.2~900kw国产PLC编程软件编程培训。三菱的通用型变频器在纺织和印刷机械行业一直较为成功。
2 产品与业绩
三菱低压变频器产品系列
产品系列功率范围产品特点
FR-A700 0.4～500kW高性能矢量变频器
FR-F700 0.75~630KW多功能型、一般负载适用
FR-F500J 0.4～15KW 简易型、轻负载适用
FR-E500 0.4~7.5KW 小型、高性能
FR-S500E 0.4~3.7KW 简单、易用型
三菱电机低压变频器业务2007年销售业绩为 6.8亿，比上年增长 20-30%，增长速度要高于前几年，销售行业还是以 OEM行业为主。三菱在华南地区 OEM客户中的知名度和占有率都非常高。